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五月份写完上篇，一直没来得及写下篇。主要是一直在忙着帮客人买卖房子。本来要展望一下未来，现在已经一个月了，直接看看最新的数据和当前的市场状况吧。
这是新上市房屋的数据统计，今年和去年的比较。可以看出冬天都是inventory最低的时候。今年因为新冠病毒，三月中旬开始，新上市listing骤减。后来又持续上升，但是最近上市listing增涨速度有所减缓。总体来说现在的新listing 还是比去年少了不少。这是大家感到市场上的房子不多的原因。
如果说上面的图是代表供应方(Supply). 下面这张进入合同的房屋数量统计图，代表的就是需求方（Demand). 同样是，冬天的需求量也是很低的，大家都忙着度假、过节。今年春天的demand开始是比去年春天要强劲的，但是随着3月份新冠的出现，这个需求量骤然降低。但是4月中下旬以后又有强力的回升，过去几周的需求量已经超过了去年同期。
所以从统计数据上看，现在的供求关系确实是供应有限，需求强劲。
但统计数据一般还是大面的情况和趋势。这些对于了解一下大概地产走势很有帮助。但房地产还是比较local 的business, 而且湾区的房市变化也很快。 所以很多时候我们需要了解当前市场上最新动态，还需要结合我们在市场上下offer 收集到的一些第一手信息。
最近几周，我们在市场上进行买卖交易的感觉有两点。(这里主要是南湾几个城市的资料）
- 市场回暖比较明显
- 市场还是有些mix
市场的回暖主要表现在
- 新上市的房子卖的比较快了。又开始出现multiple offers 竞争的情况。这一周我客人参与的有两个房子都是收到了10+ offers。
- 以前在市场滞销的房子，现在开始卖掉了，而且听说卖的价格还不错。有一个我们觉得定价有点高的房子，因为在市场上有两周了。我们想要等一下，下一个low ball offer，结果人家收到一个low ball offer 以后，几家在观望的买家都交了offer，最后又bid 到我们认为有点高的listing price.
市场还是有些mix. 有些房子很火，但还是有房子还是问的人比较少。（我觉得这是比较正常的市场。只有在过热的房市下，才会是每个房子都一堆人抢，我觉得那是不正常的。）
现在特别抢的房子主要是两种
- 美貌又没有硬伤的房子，move-in ready, 又标价不高。这种别看标价不高，经过10+ offer 的争抢，价格总是卖的高高的。
- Fixer Upper 而且标价比较低。很多投资者本来预计疫情会导致房价下跌，都准备好了钱想要抄底。可是一直没有出现明显下跌。所以对于fixer upper 抢的人还是很多。这周一个Fixer Upper, 有漏水，地基裂缝等诸多问题。结果还是在上市48小时，就收到4个offer，成交价远高于标价。
在这样的市场下，Cathy 的小提示。
所以，如果您是卖家，尽量要把房子先做一下整理，漂亮的房子总是能吸引更多的买家。并不是说你要花很多钱做大的装修，可以考虑cost vs value. 做些花钱不多，但是比较能够提升颜值的项目。这周pending 的两居一个小联排，硬是比上周同一小区的pending的三居联排卖价还高。关键是装修不一样。另外标价上要做好功课，这个也很关键。
如果您是买家，可以考虑一下某些需要一些装修的房子，用发展的眼光看房子。虽然自己装修会累一些，但是可能拿到的价格会好不少。
最后再打个小广告。Cathy 团队最近建立了我们的房产微信群，主要是及时给各位关注湾区地产的朋友发布最新房市信息，推荐房源，并且回答问题。欢迎大家添加微信加入。
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