最近不少朋友和客人都问我今年的市场怎么样。我就从listing 和 selling 的角度谈谈我最近在市场一线的一些观察和思考吧。
2019年开春，市场还是比去年年底回暖了不少，我在一月底写过一篇2019 年一月的市场报告，大家可以参考。当时感觉一月的反弹还是很明显的，但是二月，三月并不是像前几年那样疯涨。总体来说现在的市场是一个温和稳定的市场。作为一个地产专业人员，我个人觉得现在的市场是更健康的市场。虽然不是像以前那样疯涨，但基本上还是seller market，房子上市后1-2两周可以pending，价格大多数是高于listing价格的。 为什么说是更健康的市场呢，因为我们前几年看到的那些房屋市场怪现象，最近少了很多。下面是我的一些总结哈。
- Double-ends 的 deal 明显减少。前两年因为房源出奇的少，buyers为了买到房子，很多人愿意找listing agent代表自己买房。一个agent代表买卖双方，应该是interest conflict，可能对买卖双方都不利。（我以前曾经专门写过一个这方面的blog，探讨了为什么这种机制是合法的，在什么情况下使用才是合理的，大家也可以参考）。我过去两年的listing中，只要是做open house，一天能有6，7组人直接找我，让我帮他们写offer。当然我的原则是基本不做double ends。 （因为这样的原则，最近一个专门找listing agent写 offer买房子的investor 还专门来找我帮他卖房子。因为当时我拒绝透露seller信息给他，帮他写offer，所以他觉得我比较可信。）过去几年，我作为buyer agent帮客人买房子的时候，在和listing agent套话的时候，必然要问的一个问题就是“您会代表buyer写合同吗？” 今年以来，我基本不用问这个问题了，因为buyer主动找listing agent写offer的少了不少。大家其实也知道，找一个完全代表自己的agent，才是对自己的利益的最好的保护，只是前两年被形势所逼吧。
- Off-market (未上市)和Preemptive offer（提前交合同）的deals 明显减少。前两年在市场上的房子少，买房人多。所以大家抢的厉害，很多房子还没上市，或者刚一上市，就被人高价抢走了。我们做agent的也是压力山大，不仅要四处打听线下房源，还要防着上市的房子被人提前抢走。现在也有off-market 的房源，但是成交的很少。原因分析如下。因为在特别火热的市场下，房子一直猛涨，卖家的期望值，相对于其他买家可能出的价格其实不算高。买家买房的主要需要bid 其他买家。所以如果能有off-market的房子，只要能达到卖家的期望值就能成交了，当然相对来说是个deal了。但是从去年下半年房市开始slow down 以后，卖家很多还是希望能卖到顶峰或者接近顶峰的价格（当然今年很多卖家也有更现实的期望了）， 所以卖家的期望值是高于其他买家想要出得价格。这种情况，off-market 的房子就很难成交了。所以现在的市场下，不管是我代表卖家，还是买家， 我都建议到市场上买卖。从卖家的角度，在市场上会有更多的人看到你的房子，自然卖高一些的可能性更大；从买家的角度，off-market的房子你的价格出低了，卖家不一定答应，出高了你可能over priced. 当然，万事都有例外。这里我们讨论的是一般情况哈。
- 低价钓鱼的少了。前两年很多代表卖家的agent把价格标的很低，吸引很多人去看房子，有的能收3，40个offers，加个7，80万买房子的屡见不鲜。 因为那时候竞争强劲，不管标什么价，最后都能卖的很高。但是最近，超低价钓鱼不行了，虽然现在还是seller market，有multiple offers, 但是多数情况下买家加价还是比较理性的。所以在listing的时候，卖方的agents也都会斟酌定价了。
- Contingency 开始出现了。Contingecy 直接的翻译应该是“毁约条件”。 就是说买家在一定的条件下可以毁约，还可以拿回自己的定金。这个是一个很好的保护买家的方法。但是在过去两年火热的市场下，没有毁约条件的合同占了主导地位。很多买家明知道这是非常冒险的做法，但是因为担心抢不到房子，还是交了没有毁约条件的合同。（当然这个时候，应该做好减少风险的一些手段，我会写专门的文章谈这个。）从去年年底slow down以后，我开始看见有contingency的offer了！
根据上面的一些观察，我觉的今年的房屋市场更稳定健康了。这种市场对买卖双方其实都是更好的，希望能够持续下去！
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