买房子能不能买到好的价格，卖方的listing agent 也是一个重要的因素。湾区地产是个小世界，尤其是在一个区域比较活跃的agent，大家互相都有个了解。有些listing agent手里的房子拿到deal 的概率比较小，有的机会就很大。有的listing agent 讲的话你只能信3分，有的你可以都相信。
拿最近的两个房子举例。房子A的listing agent 曾经和我一起参加过一个 negotiation coaching program, 我知道她是个touch negotiator, 而且工作非常卖力。所以在开始准备她的offer的时候，我就跟客人讲了，她的房子第一轮不用出的太高，她一定会counter 的。果然，她counter 了所有的offer，包括最后一名的我们。其中往来negotiation 就不细说了，到了最后就是我们和另外一个offer，为了最后的 $5000, 她硬是从晚上九点到11点又和我们磨了两个小时。快到凌晨才离开sellers 家里。虽然和她的deal 是比较艰难的，但是我是很respect 她的，真是做到锱铢必较。（据说她的listing commission 是3%，不过我觉得凭她带给seller 的value 也是值得的）
而另外一个房子B， listing agent 不是非常active 的，从房子开始的定价和在市场上的时间，我觉得不是一个很了解市场的agent，后来见面聊了一下，觉得他是一个很nice 的人，但是卖房上不太有strategy，而且人比较懒一点。他告诉我sellers 很motivated，愿意降价了。而且给了我大概的范围。我觉得他给的也算是fair expectation，和我们预期的差不多。这种情况，我们就闪电战，赶快下offer，为的是减少不必要的competition。结果，他们在没有任何counter的情况下就收了我们的带有contingnecy 的offer。 后来，知道他们一共收了2个 offer, 因为认识和我们竞争的那个offer的buyer agent，听说她们下的offer 和我们之差了1万。正常讲，这么贵的房子如果只差1万，listing agent都是应该 counter一下的，至少可以拿个更clean 的term。基于对她的了解，我们进了合同以后，又大胆滴要求repair credits, 非常轻松滴拿到了我们想要的数字. 我觉得这个listing agent 帮客人卖房子至少少卖了不少。他们的损失，就是我们的deal。 所以他也进了我的数据库，以后他有 listing，要赶快推给客人.
买房子其实像是布兵打仗，知己知彼才能百战不殆。是需要全面分析房子，卖家背景故事和卖家代理的风格的，这样才能够制定比较有效的offer 策略。希望大家能够买到理想的房子，买到好的价格。
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